Tıpkı dört yıl önce olduğu gibi iPhone SE, önceki nesil endüstriyel tasarım (iPhone 8) ve parçaların çoğunu kullanan en gelişmiş çip (A13) ile donatılmıştır. Bu aynı zamanda A13 çip ile donatılmış iPhone 11 neredeyse yarı ucuz bir 3299 yuan başlangıç fiyatı ile "uygun maliyetli" bir modeldir.
Kamuoyunun tepkisi hemen hemen aynıdır ve insanlar SE'ye son derece dikkat ederler. Sürekli olarak üst düzey Apple'ı konumlandırdı ve 5.000 yuan'dan fazla cep telefonlarına kullanılıyor.Yüksek Android cihazların fiyat aralığı söz konusu olduğunda, hala yeterince ürün rekabet edebilirliği ve marka cazibesi gösterebilir mi?
Yeni iPhone SE'nin etrafında birçok soru da ortaya çıktı: Apple neden kapsamlı bir ekran çözümü tasarlamadı? Neden Android pazarının yeni tasarımı ve yeni fonksiyonları sonsuz olduğunda, hala 6 yıl önce iPhone 6 ile neredeyse aynı bir ürün vermesi gerekiyor?
En önemlisi, "SE" adlı ürün kodu neden 2020'de tekrar görünüyor?
Orijinal SE Kurtarıcı "başarısız oldu"
Bunların hepsi "SE" nin ilk görünüşünden başlamalıdır.
2016 yılında Apple, iPhone'un ortaya çıkmasından bu yana ilk "kriz" ile karşı karşıya kaldı.
2015 sonbaharında piyasaya sürülen iPhone 6s serisi, önceki nesil iPhone 6'nın tasarımına devam etti ve sadece 3D Touch'ın yeni bir özelliğini ekledi. Bu, "yeni takip" iPhone kullanıcılarının yedek güç eksikliğini çok fazla hale getiriyor ve önceki iPhone 6'nın güçlü "durağanlığı", özellikle Çin'de 6'lı satışların "yasası" haline geldi.
Bu etki, Apple'ın 2016 yılının ikinci çeyreğine ilişkin mali raporunda gösterildi. Apple'ın ikinci mali çeyreği, Çin Yeni Yılı ile çakışan Ocak-Mart performansına karşılık geliyor ve Büyük Çin'deki Bahar Festivali sırasındaki satış performansı Apple'ın genel performansını doğrudan etkileyecek.
2015 yılının ikinci çeyreğinde, iPhone 6'nın başarısı sayesinde, Apple'ın Büyük Çin performansı yıllık% 71 arttı ve dünya çapındaki iPhone satışları da Apple'ın performans artışını güçlü bir şekilde artırarak yıllık% 57 arttı.
2016'ya kadar iPhone satışları bir önceki yıla göre% 18 düşüş göstermese de geçen yıla göre düştü. Kamuoyu, dokuz yıllık gelişimden sonra, iPhone için üst düzey pazarın neredeyse doygun olduğunu ve büyümeye fazla yer olmadığını düşünerek Apple'ın sesini söylemeye başladı.
Şu anda, 21 Mart 2016'da ilk nesil iPhone SE çıktı. SE, Apple tarafından “orta seviye pazara” saldırmak için bir girişim olarak kabul edilir.O zamandaki en gelişmiş A9 çipi ile donatılmıştır ve 4 inçlik küçük ekranın performans yükü nispeten düşüktür. Yine de en son iOS 13.4 sistemine yükseltilebilir.
Bununla birlikte, iPhone SE 2016 yılında iPhone işinin düşüşünü "kurtarmadı". 2016'nın üçüncü çeyreğinde piyasaya sürülmesinden sonra iPhone satışları bozulmaya devam etti. İPhone SE'nin düşük fiyatlandırması iPhone'un ortalama satış fiyatını düşürdüğünden, satış açığı artırıldı ve yıllık% 23 düştü.
Açıkçası, "SE" iPhone işinin daha fazla gelir elde etmesine yardımcı olmaz, ancak satışlarda belirli sonuçlar elde etti. Bu çeyrekte iPhone satışları bir önceki çeyreğe göre daralma göstererek yıllık% 15 düştü.
O zamandan beri, Apple'ın gelir raporu sessizce bir değişim eğilimi gösterdi.
"Kurt Geliyor" neden geldi?
İPhone pazarındaki büyüme yavaşladıktan sonra Apple iki karar aldı. Bunlardan biri piyasayı genişletmek ve orta seviyeye inmek. İPhone SE, Apple'ın bir girişimiydi.
Diğeri ise, daha üst düzey fiyat noktalarını keşfetmek için "fiyat artışı" yapmaktır, bu nedenle daha aşırı ve daha pahalı üst seviye iPhone'un piyasaya sürülmesi. 2017 sonbaharında Apple, iPhone X'i piyasaya sürdü ve iPhone'un fiyatını tek bir düşüşle 1.000 $ seviyesine getirdi.
Bu strateji başarılı oldu ve iPhone X o kadar popülerdi ki iPhone işini bugüne kadar kırılmamış olan 61.1 milyar dolarlık tek çeyrek satış rekoruna yönlendirdi. Apple, 2018'in sonunda XR ve XS serisinin yanı sıra 1449 $ 'a kadar maksimum fiyatla XS Max'i piyasaya sürerek büyük ilerleme kaydetmeye devam etti.
Bugüne kadar, iPhone XR dijital olarak numaralandırılmış iPhone 11 oldu ve Apple, 8.000 yuan (üst seviye) ve 5.000 yuan (orta uç) başlayan iki fiyat aralığı ürün hattının dağıtımını tamamladı.
Bu süreçte, her baharda iPhone SE'nin yaklaşan söylentileri, kullanıcıları ve pazarı tatmin eden "Wolves Are Coming" in hikayesine benziyor.
Ama asla ortaya çıkmadı. Bunun nedeni de çok basit. "SE" düzenli olarak güncellenen bir ürün grubu değil, Apple bunu sadece talep olduğunda başlatacak. Bu talebin özü: iPhone satışlarının tavanı.
Ortalama iPhone fiyatı artmaya devam ettikçe, iPhone satışları yıldan yıla düştü. Buna ek olarak, Apple son yıllarda iOS'un performans optimizasyonunu vurguladı.Birçok eski cep telefonu, pil güncelleme sistemini değiştirdikten sonra "ikinci bahar" ı yeniden kazandı.Kullanıcı değiştirme sıklığı azalmaya başladı, böylece bir dizi iPhone6 "çivi hane" ortaya çıktı. . "
Apple, 2019'dan bu yana artık finansal raporda iPhone'un belirli satış verilerini açıklamayacak, ancak iPhone satışlarına ve yaklaşık ortalama fiyata göre iPhone satışları hala düşüş gösteriyor.
2019'da Apple nihayet stratejisini tekrar değiştirdi ve agresif fiyatlandırmayı bırakmaya başladı. İPhone 11'in fiyatı bir yıl önce aynı vitesin XR'sinden daha düşük.Özellikle Android telefonların fiyatlarının aynı dönemde yükselmeye başladığı ortamda daha da "doğru".
Yani, yarım yıl sonra, Apple'ın daha fazla iPhone kullanıcısına ihtiyacı olduğunda, iPhone SE sonunda geri döndü. Hala tanıdık bir tarif: üst çip, önceki nesil tasarım ve hatta fiyat 3299'dan başlayarak dört yıl önce aynı. Ayrıca, hacimdeki artış fiyatı arttırmaz ve depolama seviyesi dört yıl önce 16G'den mevcut 64G'ye yükselmiştir.
Ancak tam ekran, FaceID ve çift veya üçlü kamera yok. Tabii ki, "net envanter" ve maliyet kontrolü ana nedenlerdir, ancak daha az "mücadele" Apple için, daha önemlidir, belki A13 ile iPhone SE de iPhone 11 ve iPhone çalmak olacak 11 Pro kullanıcıları.
Apple'ın yeni kullanıcılara ve çivi kullanıcılarına ihtiyacı var, ancak bu diğer iki "para kazanma" ürün serisini etkileyemez.
Apple'ın giriş seviyesi kullanıcılara ihtiyacı var
Peki Apple neden bu kadar çok iPhone kullanıcısına ihtiyaç duyuyor? İPhone'un ortalama fiyatından ödün veriyor.Orta pazarına ve Android'e "fiyat yakalamadan bu yana" ve "kapmak" için sebep nedir?
Aslında, ilk iPhone SE'nin piyasaya sürülmesinden bu yana geçen dört yıl içinde Apple'ın gelir yapısı çok değişti.
Değişikliklerin hepsi aynı anda gerçekleşir. 2019'da iPhone satışları tüm yıl boyunca% 13,6 oranında düşerken Apple'ın toplam geliri sadece% 2 düştü. İki parçadan oluşan aksesuar ve hizmet sektörü yeni büyümeye yol açtı. AirPods ve AppleWatch, her üç ayda bir yıllık% 30 -% 50'lik bir büyüme sağlayarak gittikçe daha iyi hale geliyor. Apple News +, AppleTV +, Apple Card ve Apple Arcade gibi yeni başlatılan abonelik hizmetleri de yazılım hizmetlerinin gelir artışını artırmaya devam ediyor. Bu iki işletme tam olarak yüz milyonlarca aktif iPhone kullanıcısına dayanmaktadır.
Akıllı telefonlar gittikçe doygun hale gelen bir pazardır.Pazar pazarındaki rekabet, iPhone ürün serisinin büyümesini gittikçe zorlaştırmaktadır.Apple'nin yeni gelir sürücüleri bulması gerekiyor. Bugünün görüşüne göre, bir sonraki giyilebilir cihazlar (kulaklıklar, saatler vb.) Ve hizmetler (video oyunları vb.) Gelir artışının en önemli kaynağı haline gelecektir.
2020 yılının ilk çeyreğinde Apple, iki yıllık bir aradan sonra tekrar tek çeyrek gelir rekoru kırdı.Bu sefer artık pahalı iPhone'a değil, iPhone çevresinde bir dizi artırılmış deneyime sahipti.
Apple artık iPhone'un kendisine çok fazla güvenmiyor, kullanıcıların değiştirilme sıklığını artırmaya gerek yok ve iPhone fiyatlarını yükselmeye devam etmek için itmeye gerek yok. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, iPhone'un kendi satış geliri Apple'ın toplam gelirinin yüzdesi olarak düşmeye devam etti. Apple'ın bu ekosisteme katılmak için daha fazla iPhone kullanıcısına ihtiyacı var. Bu nedenle, en iyi giriş seviyesi iPhone olarak iPhone SE bir kez daha sahneye çıktı.
Apple, çok istikrarlı bir ürün yineleme ritmini korumuştur. Üst üste on yıldan fazla bir süredir, her sonbaharda yepyeni bir ana iPhone üretebilir.Bu mekanizma nihayet tüm akıllı telefon endüstrisinin uygulaması haline geldi ve yukarı akış teknolojisinin geliştirme döngüsünü etkiledi.
Ancak Apple bile, pazar performansı beklentileri karşılamadığından, orijinal ürün ritminin bozulmasına neden oldu, böylece dört yıl sonra bu yüksek profilli ürünü yavaşça güncelleyin.
2016 yılında, orijinal iPhone SE'nin piyasaya sürülmesinden sonra Apple, ilk olarak Apple Music'i yaz aylarında WWDC'de başlattı ve daha sonra ilk kez sonbahar konferansında AirPods'u başlattı. Şimdi geriye dönüp baktığımızda, bu Apple'ın iş düzeni ayarlamasının başlangıcı.
Tesadüfen, yeni iPhone SE'nin piyasaya sürülmesinden sadece yarım gün sonra Bloomberg News, Apple'ın dinamik gürültü azaltma ile donatılmış yeni bir üst düzey kulaklık geliştirdiğini bildirdi.
Guo Mingji, daha önce Apple'ın yeni bir HomePod sesi geliştirdiğini ve bu ürünlerin bu yıl piyasaya sürüleceğini söyledi. Dört yıl önceki yörüngeden sonra Apple durmadı.
Bu dört yılın ipuçlarını izleyerek, iPhone SE hikayesinin işletme ve pazar arasındaki oyun hakkında bir masal gibi olduğunu göreceksiniz. Bir zamanlar Apple'ın iPhone iş krizini çözmeye çalıştığı bir çözümdü, ancak anında sonuç alamadı. Daha sonra Apple, dengenin her iki tarafındaki boyutu artırmaya çalıştı.Nihayet, derin teknik rezervlere ve esnek ayar yeteneklerine dayanarak zirveyi geçti ve oluktan çıktı.
Dört yıl sonra iPhone SE, dört yıl önce olduğu gibi aynı formüle sahip gibi görünüyor, ancak arkasındaki iş mantığı çoktan değişti. İşletme ve pazar arasındaki sürekli oyunun dinamik sürecinde, Apple bir döngüden geçti.
